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入围案例:联想乐檬手机京东推广项目

Media

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别:技术应用-电商创新

案例名称:联想乐檬手机京东推广项目

活动周期:2015年1月14日

品牌:联想

广告技术公司:电众数码

目标/挑战

目标:

在全网迅速引爆联想手机第一支互联网潮牌—乐檬K3产品的知名度,实现乐檬K3首轮上市销量目标。

挑战:

互联网手机品牌存在大量竞品,对于乐檬K3来说,许多竞品(如小米红米、华为荣耀)都已经建立了较高的市场认知和声量,且积累了大量粉丝,如果能够从大量的互联网手机中脱颖而出是乐檬K3能否成功的关键所在。

当下互联网手机市场营销过度的情况普遍存在,相互抄袭、抹黑等不良竞争手段早已经使得消费者厌烦。乐檬K3怎样才能用真诚打动消费者也是重要挑战。

乐檬K3的母品牌联想集团多年来缺乏互联网基因,一直以“中年大叔”的形象存在,这无法对乐檬行程有力的品牌背书,如何能够让年轻的目标消费者接受并喜爱乐檬K3也是此次传播活动的挑战。

创意/策略

策略:

数据化媒体决策:运用我们独有的media chooser系统测算媒介效果,结合京东大数据,以销量目标推演流量目标,配置媒介计划,销量与流量的预测匹配度在80%以上。

媒体传播电商化:乐檬作为一个互联网品牌,不仅以京东作为其主要销售平台,同时也以京东为主要媒体平台,组合运用京东采销资源、京东选为、京准通、京东快车等多种媒体形式;站内媒体平均ROI高达30.同时辅以优质的垂直媒体如中关村在线,手机中国等以及百度SEM投放,平均转化率达1%以上。

创意:

约抢模式:预约蓄水,抢购转化

乐檬从上市以来,就才用了约抢模式,周四到周二免费预约,每周三抢购,1月份开放预约以来,累计预约用户超过500万次,累计销售超过100万台。

深耕微信:京东生态体系

利用微信朋友圈发布H5游戏,扩大认知的同事引起广泛的互动,将消费者吸引到乐檬店铺进行预约抢购。

形成粉丝圈子

乐檬上市5个月以来,乐檬京东圈子核心粉丝人数已经接近2万人,这些都是已经购买乐檬产品的用户,他们在自己圈子中踊跃发言,积极参加粉丝同城会,一起我i乐檬产品改善献策献计。

操作/执行

京东广告资源投入

微信端京东精选入口

活动页面定时更新、店铺页面建立

H5游戏同时积攒人气

我们同时安排了丰富多彩的线下活动

活动效果

截止到5月13日的数据显示:

总PV接近2万,UV接近1万。

京东总预约量达到590万台;总抢购量达到590万台;京东有效订单量超过80万。

乐檬俱乐部用户近2万,热门圈子排名第一。

同时,京东好评率达到95%,评论数量超过17万。

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